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Kostenloser Versand ist eines der besten Tools in Ihrem Marketing-Toolgürtel. Erfahren Sie, wie Sie damit den Umsatz bei Shopify steigern können.
Kostenloser Versand ist eines der besten Marketinginstrumente, die einem Online-Shop zur Verfügung stehen.
Es kann Kunden dazu motivieren, mehr zu kaufen, ihnen einen Anreiz geben, sofort zu kaufen, und Händlern einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Laut einem Umfrage, gaben 90% der Befragten an, dass der kostenlose Versand einer Bestellung der größte Anreiz ist, mehr in ihren Warenkorb zu legen, während eine andere Umfrage ergab, dass bis zu 74% der Käufer ihren Warenkorb verlassen, wenn die Liefergebühren zu hoch sind.
Fast die Hälfte der Online-Bestellungen beinhaltet heute kostenlosen Versand:
Kurz gesagt, kostenloser Versand ist ein wichtiger Anreiz, der Kunden überzeugen kann. Außerdem ist es eine Win-Win-Situation: Sie helfen Ihren Kunden nicht nur, beim Versand Geld zu sparen, Sie garantieren auch fast, dass sie mehr ausgeben, wie die obige Infografik zeigt.
Aber nur weil du es baust, heißt das nicht, dass sie kommen werden. Sie müssen Ihre Kunden darüber informieren, was Sie anbieten, und sie dazu motivieren, mehr zu ihrer Bestellung hinzuzufügen, damit sie sich für Ihren Mindestbestellwert für kostenlosen Versand qualifizieren können. Das ist wo SC Vertriebsmotivator, früher bekannt als Bold Sales Motivator, kommt ins Spiel.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie kostenlosen Versand anbieten können, aber auch, wie Sie Ihre Kunden dafür begeistern und motivieren können, genug auszugeben, um sich dafür zu qualifizieren!
Shopify verfügt über integrierte Funktionen, um kostenlosen Versand anzubieten, aber das Tolle an Apps wie Sales Motivator ist, dass Sie den kostenlosen Versand auch direkt in Ihrem Geschäft bewerben können.
Es ist effektiv — einige Händler, die Sales Motivator verwenden, stellen fest, dass ihre Kunden fast immer ihre Bestellungen erhöhen, sodass sie die Waren kostenlos an ihre Haustür liefern lassen können. Es hilft auch, diese Versandkosten zu subventionieren.
Nutze den kostenlosen Versand, um deinen Umsatz bei Shopify zu steigern.
Versandkosten sind für jeden Online-Shop eine Tatsache. Es ist wichtig, sie im Voraus zu planen, um sicherzustellen, dass Sie nicht das Budget sprengen, indem Sie den Versand der Kunden bezahlen
Das Artikel von Neil Patel ist ein großartiger Leitfaden für die Wirtschaftlichkeit, die hinter dem Verzicht auf Versandkosten steckt. Es behandelt Dinge wie:
Der Versandleitfaden von Shopify sagt, dass Kunden eine Bestellung aufgrund hoher Versandkosten eher abbrechen als aufgrund der Preise der Produkte selbst. Wenn Sie also die Preise all Ihrer Produkte ausreichend erhöhen können, um die Kosten für den kostenlosen Versand zu decken, kann dies dazu beitragen, die Konversionsraten zu erhöhen.
Sie müssen sich Ihre aktuellen Versand- und Produktkosten ansehen und entscheiden, wie hoch Sie den kostenlosen Schwellenwert festlegen sollten (der Betrag, den Kunden ausgeben müssen, um kostenlosen Versand zu erhalten).
Denken Sie daran, dass die Idee des kostenlosen Versandes darin besteht, mehr zu verkaufen, sodass der Mindestbetrag höher sein sollte als Ihr aktueller Durchschnittsbestellwert.
Nicht nur die Preise, die Sie berechnen, sondern auch der Betrag, der Ihnen von den Mobilfunkanbietern tatsächlich in Rechnung gestellt wird. Wenn Sie sich ein genaues Bild von diesen Kosten machen und sie auf Ihre Bestellungen verteilen, erhalten Sie eine Vorstellung davon, wie viel der kostenlose Versand Sie kosten wird. Dies wird normalerweise als „durchschnittliche Versandkosten“ bezeichnet.
Auf diese Weise erhalten Sie eine Vorstellung davon, wie viel „Hit“ Sie bei der Bezahlung des Transports verkraften können.
Letztlich sollte die Aktion die Kunden dazu ermutigen, ein oder zwei weitere Artikel auszuwählen, um das Ziel zu erreichen. Sie können Ihren durchschnittlichen Bestellwert in Ihrem Shopify-Dashboard finden oder die Summe Ihrer Verkäufe in den letzten 30 Tagen durch die Anzahl der Bestellungen teilen, die Sie in den letzten 30 Tagen erhalten haben.
Wenn Sie einen hohen Bestellwert haben, insbesondere einen, der bereits über dem Mindestbestellwert liegt, um sich für den kostenlosen Versand zu qualifizieren, kann dies dazu beitragen, die Konversionsraten zu erhöhen. Kunden, die den Schwellenwert nicht erreichen, lassen sich von den Versandkosten nicht abschrecken, während du diese Kosten immer noch mit den Margen deiner anderen Bestellungen decken kannst. Schließlich erwarten die meisten Menschen heutzutage kostenlosen Versand. Wenn der Versand eine Ihrer Einnahmequellen ist, können Sie dies möglicherweise nicht tun.
Wenn sie oft alleine gekauft werden (ohne weitere zusätzliche Produkte), versuche, den Schwellenwert knapp über diesem Preis festzulegen. Du könntest sogar ein strategisches Upselling anbieten, wenn Nutzer das Produkt in ihren Einkaufswagen legen. Du könntest auch Pakete mit einem Rabatt anbieten, um Käufer mit Angeboten zu locken, mit denen sie die Schwelle für kostenlosen Versand erreichen.
Es sollten wahrscheinlich Länder sein, die bereits bei Ihnen einkaufen, aber es könnte auch ein Land sein, aus dem Sie viel Traffic bekommen, für das Sie aber noch keine Produkte verfügbar gemacht haben. Ermitteln Sie die Versandkosten in diese Länder und entscheiden Sie, ob Sie dieses Angebot weltweit ausweiten oder ob dieser Schwellenwert für andere Regionen höher sein muss.
Wenn Sie im Rahmen einer Weihnachtsaktion kostenlosen Versand anbieten, stützen Sie Ihre Berechnungen auf die Verkaufsdaten des letzten Jahres. Möglicherweise können Sie es sich leisten, Kunden mit niedrigeren Bestellwerten kostenlosen Versand anzubieten und trotzdem aufgrund des höheren saisonalen Verkaufsvolumens die Nase vorn zu haben.
Versandzonen werden im Shopify-Adminbereich eingerichtet und bestimmen, wohin Ihr Shop versendet. Jeder Zone können Preis- und Gewichtsregeln zugewiesen werden, die automatisch gelten, wenn ein Kunde seine Lieferadresse eingibt.
Versandzonen können für deinen Shop im Shopify-Adminbereich im Bereich „Einstellungen“ konfiguriert werden.
1. Stellen Sie sicher, dass ein „Basistarif“ eingerichtet ist. Dies ist der Tarif, den Kunden berechnet wird, wenn sie den Schwellenwert für kostenlosen Versand nicht erreicht haben. Sie möchten beispielsweise, dass Kunden mit einem Einkaufswagen im Wert zwischen 0,00 und 74,99 USD für den Standardversand 5 USD berechnet werden.
2. Sobald dies hinzugefügt wurde, erstellen Sie einen neuen preisbasierten Tarif für Bestellungen, die Ihren Versandschwellenwert überschreiten. Legen Sie den Mindestbetrag für den Schwellenwert fest (z. B. 75,00 USD) und lassen Sie das Feld für den Höchstbetrag leer. Du solltest diesem Tarif einen Namen geben, der beim Checkout für das Angebot wirbt, z. B. „Standardversand (KOSTENLOS über 75,00$)“.
3. Markieren Sie „Kostenlose Versandkosten“, um zu verhindern, dass Kunden für die Bestellung Versandkosten berechnet werden, wenn diese die Kriterien erfüllt. Weitere Informationen zur Einrichtung von Versandzonen findest du in diesem Artikel von Shopify.
Nachdem die Versandtarife für Ihren Shop eingerichtet wurden, sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihr Angebot bewerben, damit die Käufer davon erfahren. Verwenden SC Vertriebsmotivator, können Sie ganz einfach ein kostenloses Versandangebot in Ihrem Shopify-Shop einrichten und bewerben (Sie können es sogar kostenlos testen, um zu testen, wie stark es Ihren Umsatz steigert).
Die App bewirbt Ihr Angebot, wenn der Kunde die Startseite lädt, und aktualisiert es in Echtzeit, wenn er Produkte in seinen Warenkorb legt, teilt ihm mit, wie viel mehr er ausgeben muss, um kostenlosen Versand zu erhalten, und motiviert ihn, mehr zu seiner Bestellung hinzuzufügen.
1. Nachdem du die App heruntergeladen hast, wähle auf dem Startbildschirm „Neues Ziel erstellen“. Wenn du den Versandrabatt für mehrere Regionen (zu unterschiedlichen Preisen) anbietest, musst du für jede Region ein eigenes Ziel festlegen.
2. Geben Sie den Zielbetrag ein, den Kunden ausgeben müssen, um die Versandkosten erlassen zu bekommen.
3. Geben Sie einen Pitch und eine Marketingbotschaft ein, die zu Ihrem Angebot passen.
Hier sind ein paar Ideen zur Inspiration:
Das ist es! Speichern Sie das Angebot und veröffentlichen Sie es in Ihrem Shop!
Bekleidungs-Boutique Rosa Lilie macht einen guten Job, wenn es darum geht, einen Schwellenwert für kostenlosen Versand zu verwenden, um Kunden zu motivieren, über 99$ auszugeben. Kunden werden auf der Produktseite über die Aktion informiert:
Sobald sie ihre Auswahl getroffen haben, erscheint ein Pop-up, in dem sie darüber informiert werden, wie weit sie davon entfernt sind, den kostenlosen Versand freizuschalten:
Sobald sie den Warenkorbbildschirm aufrufen, werden sie unter dem Checkout-Button erneut an den Betrag erinnert, den sie ausgeben müssen, um den Schwellenwert zu erreichen:
Nachdem der Kunde weitere Artikel hinzugefügt hat, um den Schwellenwert zu überschreiten, ändert sich schließlich die nachstehende Checkout-Nachricht, um ihn darüber zu informieren, dass er sich für den kostenlosen Versand qualifiziert hat.
Weiter so! Sie haben gerade gelernt, wie Sie in Ihrem Geschäft ein großartiges Angebot erstellen können, das bei jedem Ihrer Kunden beworben wird, sodass Sie hoffentlich bei jedem Verkauf, der über Ihr Geschäft abgewickelt wird, ein bisschen mehr Geld verdienen.
Laden Sie unsere SC Sales Motivator-App von Shop Circle herunter und testen Sie sie für KOSTENLOS um zu sehen, ob kostenloser Versand Ihren Umsatz ankurbelt. Testen Sie unbedingt verschiedene Preisschwellen, um herauszufinden, was für Ihre Produkte und Ihre Marke am besten geeignet ist.
Circle einkaufen ist der erste Betreiber von E-Commerce-Tools und bietet Apps an, mit denen Marken Verkäufe ankurbeln, weiter und schneller wachsen und unbegrenzt skalieren können.
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