このような状況を想像してみてください: あなたはeコマースストアを運営しており、パンデミックの余波と変化する世界情勢がビジネスに影響を与え続けています。顧客は質が高く、迅速かつ信頼性のある商品を期待しており、供給チェーンのボトルネックや配達の遅れが積み重なる中で注文のバックログを処理しなければならない状況です。

ビジネス運営において大切な真実に気づきます。注文を今日行ってから商品が届くまでに3ヶ月かかります。その3ヶ月のあいだに、注文だけでなく自社の運営資金も確保する必要があります。お馴染みの状況ではありませんか？

不確実な時代におけるキャッシュフローの強化

キャッシュフローはあなたのeコマースストアにとって極めて重要であり、多くの場合、ビジネスを安定させ、厳しい時期にも柔軟に対応するために外部資金が必要です。

銀行からの融資は難しく、今年はVC（ベンチャーキャピタル）からの資金調達も減少しており、eコマースのビジネスオーナーは苦労しています。それでも、不確実な時期にもチャンスは訪れるかもしれません。Wayflyerのような融資プラットフォームを利用すれば、ビッグデータ分析を活用したファイナンスがあり得ます。

2019年にアイルランドで設立されたWayflyerは、ここ数年で深刻化したeコマースの共通課題に対応しています。オンラインビジネスは常に運転資金の不足に直面しており、収入が出費と一致しないため、支払いは定期的に行う必要があるにもかかわらず、収益の入金は遅れることがよくあります。

「私たちと協力する一つの大きなメリットは、融資が24時間以内にあなたの口座に入金されることです」と、Wayflyerの共同創設者兼CFOのJack Pierseは言います。

最善のシナリオでも、VC企業や従来の金融機関はその速度で資金を提供することはできません。

柔軟性、経験豊かなメンター、株式の共有なしの利点

現在の資金調達の状況は厳しいものです。VC投資は今世紀で最も大幅に減少し、ドットコムショックや金融危機を上回る減少を記録するとブルームバーグ は報じています。

また、2022年の データによると、中小企業の60％が現在、日常のキャッシュフロー問題を解決するために資金が必要であると述べています。

Pierseのような資金調達の専門家が目撃したのは、すぐに収まらない縮小です。「金利が上昇し、ほとんどの銀行や従来の資金源が後退しており、ブランドへの資金提供と、運転資金を提供するのは私たちの役目です」と彼は言います。

eコマースのオーナーは、$10,000から$40ミリオンの範囲で融資を受けることができます。Wayflyerのチームは、ビジネスのeコマースプラットフォームとバックエンドデータにアクセスして、融資の可否を評価します。合格率は約50％で安定しているとPierseは述べています。

融資が承認されると、通常24から72時間以内に資金にアクセスでき、売上の一定割合を固定して返済を開始することができます。

「多くのビジネスにとって魅力的なのは、WayflyerがVCのように株式を交換に取らないことで、スタートアップの株式構造を弱めないことです」と、Pierseは強調します。

Wayflyerはまた、融資の柔軟性が中心にあることを強調しています。ビジネスオーナーは、自分のニーズに最適な資金調達オプションを選択でき、在庫やマーケティングキャンペーンへの投資や従業員数の拡大に利用することができます。

資本の背後にあるeコマースの専門知識

資金調達のパズルに役立つのは、Wayflyerが成功したeコマース応募者に提供するメンタリングです。融資には、Wayflyerのビジネス運営およびリーダーシップの専門家の助言が含まれます。

「私たちのアカウントマネージャーは、マーケティングチームやエージェンシーと深く連携し、市場で見ていることや資金調達の成功に向けた方法を伝えます」と、Pierseは言います。

Wayflyerがこれらのビジネスの引受を行っているため、彼らが成功することを望んでいます。Pierseは、ビジネスがShopifyのバックエンドをWayflyerアプリに接続するよう求めており、それによってビジネスの運営状況を包括的に把握し、投資を最も効率的に活用するアドバイスを提供するためです。

Pierseによると、現在Wayflyerの顧客の約3分の2が北米に住んでおり、その残りが西ヨーロッパ（主に英国）とオーストラリアに住んでいます。

彼はまた、Shop Circleとの提携が両社にとって非常にウィンウィンの状況になると述べています。「Shop Circleには多くの顧客がおり、融資を必要としていて、最適なツールの使い方についての指導を求めており、そこに私たちが関わります」。

最初の顧客を忘れることはありません

このレポートの冒頭の例を覚えていますか？ それは架空の話ではなく、Wayflyerの最初の顧客、BionicGymの実話です。医師から起業家に転身したDr. Louis Croweが管理するBionicGymは、自宅やオフィスで運動する何千人もの人々を支援する製品を販売しています。電気刺激を通じて、BionicGymは低設定で基礎代謝率を倍増させたり、経験豊富なユーザーには1時間あたり最大500カロリーを消費させることができます。

2020年半ば、このフィットネスブランドは注文が遅れ、COVIDの影響で中国の工場が閉鎖されたため、2ヶ月間納品できないという大きな課題に直面しました。

2020年5月にWayflyerと関わった後、次の3ヶ月間は同社の歴史上最も成功した月となりました。安定した在庫の流入とマーケティング費用の増加により、売上は前年同期間比で259％増加しました。

BionicGymの経験が示すのは、成長する企業にとって運転資金を確保することがいかに困難かということです。しかし、資金調達と専門知識の両方を提供する適切なパートナーがいれば、eコマースブランドは運営を維持し、迅速かつ持続可能な成長を遂げることができます。