Intelligems , una plataforma enfocada en ayudar a los comerciantes a optimizar sus estrategias de precios, ha realizado más de 1000 pruebas de precios en más de 300 minoristas de comercio electrónico. Estas pruebas abarcaron transacciones por un total de más de $500 millones de 100 millones de compradores en línea.

Sus hallazgos ofrecen información valiosa sobre los precios del comercio electrónico:

• Componentes de precios: En el comercio electrónico, los precios incluyen precios de lista (MSRP), tarifas de envío, códigos de descuento, ventas, ofertas de paquetes y descuentos por suscripción.

• Precios ad hoc: Muchos minoristas de comercio electrónico pequeños y medianos fijan los precios de manera espontánea, generalmente comenzando con un margen bruto objetivo (precio de costo más margen), comparando con los competidores y haciendo ajustes finales como redondear los precios a los $9 más cercanos.

• El costo de una fijación de precios no optimizada: Las marcas suelen perder ingresos importantes por no optimizar sus precios. Intelligems descubrió que el 59 % de los precios más exitosos eran inferiores al precio original, lo que indica que los precios excesivos conducen a una demanda rentable insatisfecha.

• Estrategia de envío: Intelligems descubrió que el 70% de los comerciantes consideraban que su umbral de envío gratuito actual (o uno más alto) era el más eficaz. Competir con las ofertas de envío gratuito de Amazon no es una estrategia rentable para la mayoría de los minoristas pequeños y medianos.

• Precios del encanto: Al probar la eficacia de los "precios atractivos" (precios que terminan en 95 centavos), Intelligems descubrió que la tasa de conversión caía más del 10% cuando el precio se fijaba en $150,00 en lugar de $149,95, lo que indica que esta técnica de fijación de precios tradicional todavía funciona.

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Para concluir, este estudio revela una gran lección para los minoristas de comercio electrónico: la fijación de precios inteligente marca una verdadera diferencia. Esta investigación muestra que comprender los puntos más sutiles de la fijación de precios, como establecer los niveles de descuento adecuados o decidir si se ofrece envío gratuito, puede aumentar significativamente las ventas y las ganancias. La clave es utilizar datos para orientar las decisiones de fijación de precios en lugar de adivinar. Este enfoque puede ayudar a las empresas de todos los tamaños a encontrar el precio adecuado que atraiga a más clientes sin sacrificar las ganancias. En resumen, una estrategia de fijación de precios bien pensada es esencial para el éxito en el competitivo mercado en línea.