El desafío

Lo que Andrew Narkewicz había estado haciendo con Sky Pilot es común entre muchas empresas emergentes que pueden estar buscando una salida: crear una empresa que alguien quiera comprar en lugar de una que quieras vender.

Al crecer en Colorado como un ávido snowboarder, no creía que pronto canalizaría su energía hacia la creación de una aplicación de Shopify muy atractiva. Tras trabajar en el sector de la tecnología financiera poco después de graduarse en la Universidad de Columbia Británica con un título en ciencias de la computación, aplicó su creciente pasión a ayudar a sus amigos a lanzar sus sitios web.

Cuando un amigo que dirigía un sitio repleto de vídeos sobre trucos y momentos destacados del snowboard se acercó a Narkewicz, decidió que una tienda de Shopify sería ideal para esta empresa, pero se encontraron con un problema: no era sencillo encontrar una forma de permitir que los visitantes accedieran a sus tutoriales después de comprarlos.

«Una vez que me di cuenta del problema, no podía olvidarlo», dice. «Me quedé despierto hasta muy tarde intentando solucionarlo. Finalmente lo hice para mi amigo, y de ahí salió Sky Pilot. A partir de ahí, seguí adelante».

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La solución

Sky Pilot permite a los comerciantes ofrecer entregas digitales con la apariencia de la marca y, luego, permite a los visitantes descargar archivos PDF, imágenes, archivos de música, vídeos, libros electrónicos y mucho más. «Tenemos gente que lo usa para vender patrones de tejido en PDF», dice Narkewicz, «y también para talleres de fotografía que cualquiera puede descargar».

Narkewicz trabajó diligentemente para perfeccionar su experiencia como desarrollador y crear una aplicación confiable y creativa, que debería ser la primera lección para cualquiera que quiera vender su producto: asegúrese de que su producto haya sido refinado y pulido hasta tal punto que los posibles pretendientes puedan reconocer su potencial incluso antes de profundizar en él.

Siete años después, Sky Pilot, que seguía siendo una exposición individual con el fundador a la cabeza, obtuvo 94 reseñas de cinco estrellas en su página de Shopify, y publicación tras publicación elogió la eficiencia de Sky Pilot. Y los posibles compradores no tardaron en enviar un correo electrónico a Narkewicz para solicitar información sobre una adquisición.

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La venta

Cuando Narkewicz quería vender su aplicación de Shopify Piloto celeste, que permite a los comerciantes ofrecer a los clientes una forma de descargar cualquier archivo, quería un comprador en quien pudiera confiar y respetar. También buscaba una empresa que promoviese su tecnología y descubriera su valor a largo plazo.

En 2021, estaba entrando en una era en la que registraba un aumento en la actividad de fusiones y adquisiciones que debería seguir aumentando en 2022. Valor agregado de las operaciones en 2021 se disparó Un 71 por ciento más que el año anterior, hasta superar el billón de dólares por primera vez, y el sector tecnológico representó el 20 por ciento del total de las transacciones de fusiones y adquisiciones a nivel mundial en términos de valor.

Además, un KPMG informe señala que más del 80 por ciento de los ejecutivos dicen que esperan que las valoraciones sigan aumentando en 2022.

Sky Pilot fue buscado por «varias firmas», dice, pero pronto descubrió que varias estaban lanzando ofertas bajas que no tenía intención de considerar seriamente.

Recuerda que otros posibles pretendientes del comercio electrónico dijeron que volverían a las negociaciones cuando Sky Pilot creciera más y, «al final, el proceso me pareció muy agotador», añade.

En 2021, cuando Shop Circle inició conversaciones por primera vez con el desarrollador de software con sede en Whistler, Columbia Británica, inmediatamente se sintió cómodo en la primera reunión. «Me di cuenta de que querían darle un buen lugar a la aplicación y que no la iban a descuidar ni a relegarla a un segundo plano en su lista de prioridades», comenta.

«Sentí que podía confiar en ellos y fueron receptivos, a diferencia de algunos compradores potenciales que dijeron que podrían responderme en aproximadamente tres meses», recuerda Narkewicz.

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El futuro

Como alguien profundamente comprometido con el florecimiento del futuro de su aplicación, era imperativo que encontrara un comprador en el que pudiera confiar desde el principio. «No tuve que convencer a Shop Circle del valor de Sky Pilot. Lo vieron enseguida».

Ahora miembro del conjunto de aplicaciones intuitivas de Shopify de Shop Circle, Sky Pilot ha ganado popularidad desde que se lanzó en 2013, atrayendo a las principales marcas, sitios web de celebridades y poderosos estudios de cine y producción.

Al principio, entregar las llaves era una sensación desconocida para Narkewicz, pero como vendedor primerizo, también estaba entusiasmado por embarcarse en un nuevo proyecto mientras descansaba tranquilo sabiendo que su primer hijo —como algunos emprendedores llaman a su primera venta— estaría en buenas manos.

En cuanto al futuro de Sky Pilot, quiere que la aplicación siga mejorando y considera que su alejamiento de las operaciones principales de la empresa es una oportunidad para que Shop Circle siga haciendo crecer la aplicación con una nueva perspectiva y siga innovando en «lo que les importa a los clientes, que es la experiencia de descargar/transmitir archivos y vídeos digitales de forma rápida y eficiente».