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¿Quieres atraer más tráfico a tu tienda de Shopify sin arruinarte? Aquí hay 4 métodos que realmente funcionan.
¿Cómo te gustaría atraer a más de 1000 visitantes a tu tienda de comercio electrónico todos los días?
Estas son las buenas noticias: puede hacerlo sin necesidad de gastar un solo centavo en adquirir tráfico.
Ahora, eso no quiere decir Anuncios PPC y anuncios de Facebook ambos no son muy eficaces para su negocio en línea. Pero requieren tiempo, dinero y esfuerzo. Sin embargo, incluso si eres una startup con 0$ para gastar en marketing, puedes atraer tráfico a tu tienda online. ¿Cómo?
Al utilizar al máximo estas 4 fuentes de tráfico gratuitas más efectivas:
Tu blog es posiblemente la fuente de tráfico web más importante de tu arsenal. He aquí por qué:
El tráfico de búsqueda orgánica de motores de búsqueda como Google es uno de los tráficos de mayor conversión que puede obtener. Es mucho mejor que los anuncios de banner o el marketing en redes sociales. Pero hay una salvedad...
Clasifica tu tienda en los motores de búsqueda requiere backlinks de otros sitios web.
Y conseguir backlinks a páginas de productos o categorías puede ser muy difícil. O lleva mucho tiempo, si escribes publicaciones como invitado. Sin embargo, obtener enlaces a publicaciones de blog o infografías de alta calidad es mucho más fácil.
Además, aunque clasifiques las páginas de tus productos en Google, seguirás limitándote a las palabras clave relacionadas con tus productos. Una vez que clasificas para ellos, llegas a un techo. El contenido de calidad puede ayudar a generar aún más tráfico gratuito y clientes potenciales a su sitio. Por ejemplo, si tuvieras una tienda de zapatos de piel, podrías posicionarla en tu blog con el título «Cómo cuidar los zapatos de piel».
Ahora, la pregunta del millón de dólares: ¿Cómo se crea contenido de calidad?
Estos son algunos consejos geniales para que comiences Andrianes Pinantoan:
Introduce un tema o un sitio web y esta herramienta te mostrará cuáles son los artículos con mejor rendimiento según lo que se comparte en redes sociales.
Supongamos que su tienda de comercio electrónico vende extensiones de cabello y uno de sus competidores es Luxy Hair.
Simplemente ve a Buzzsumo y busca luxyhair.com, y podrás ver qué contenido de su sitio web se ha compartido ampliamente.
Como se ve en la captura de pantalla anterior, este artículo de Cómo hacerlo obtuvo la impresionante cantidad de 5.600 veces compartido en Pinterest.
Ahora, no deberías copiar el contenido de tu competencia ni parafrasear todo su artículo.
Pero definitivamente usa esto como inspiración para tus sesiones de intercambio de ideas. Si entiendes qué tipos de artículos se comparten más, te resultará más fácil generar temas de blog que sean bien recibidos por tu audiencia.
Esto es bastante sencillo: configura una campaña de correo electrónico automática para que, en el momento en que alguien se suscriba a tu boletín, tu proveedor de correo electrónico envíe una nota de agradecimiento a su bandeja de entrada. En esta nota de agradecimiento, pregúntale a esa persona qué tipo de contenido es el más relevante para ella.
Si eres una tienda de comercio electrónico de moda, tus opciones podrían ser:
¡Entiendes la idea!
Los titulares son muy importantes.
Puedes tener el artículo de blog más informativo y mejor escrito que existe, pero si no viene con un título atractivo, nadie va a hacer clic para leerlo.
Tomemos este artículo de Team Canva, por ejemplo:
Según Andrianes, fue un fracaso. No había forma de saber por qué no funcionó bien, y lo único que quedaba por hacer era cambiar el titular e intentarlo de nuevo.
Eso es exactamente lo que hizo Team Canva. Volvieron a publicar el artículo con el título Por qué todos, desde Beethoven, Goethe, Dickens, Darwin hasta Steve Jobs, dieron largos paseos y por qué tú también deberías hacerlo.
Fue un éxito instantáneo, ¡y este artículo terminó consiguiendo que Canva compartiera 70 000 veces!
¿Moraleja de la historia?
No siempre podrás escribir bien el título, incluso si eres un escritor de contenido experimentado.
Pero al probar diferentes titulares, puedes sacar el máximo provecho de tu artículo y obtener más tráfico gratis.
¿El siguiente en la lista de fuentes de tráfico gratuitas para su sitio web? Marketing en redes sociales. No es ningún secreto que los propietarios de tiendas de comercio electrónico dedican mucho tiempo perfeccionando su feed de Instagram estos días.
Busca en Google «cómo tomar buenas fotos de Instagram» y organiza cuidadosamente tus pisos.
Usas tres aplicaciones de filtro diferentes y aplicas tus filtros con esmero.
Y esperas hasta el momento óptimo antes de publicar todos los días.
Ahora, aquí tienes un paso adicional que puedes tomar:
En todos tus subtítulos de Instagram (y en todos tus subtítulos de redes sociales, en realidad), incluye un Llamado a la acción que redirige a las personas a tu sitio web.
La razón detrás de esto es simple: obtener más Me gusta y seguidores en tus canales de redes sociales es genial, pero lo que es crucial para tus ingresos es convertir estos seguidores en clientes reales.
La siguiente en nuestra lista de fuentes de tráfico gratuitas es su lista de suscriptores.
Muchos propietarios de tiendas de comercio electrónico están obsesionados con conseguir más «exposición» para su marca y que más personas la vean.
Pero la realidad es que es mucho más productivo centrarse en el marketing dirigido a los clientes que ya te han comprado.
Supongamos que configuras una campaña de remarketing para segmentar a las personas que han abandonado sus carritos en las últimas 24 horas.
Básicamente, estás llegando a una audiencia altamente calificada, la «más popular» de tus clientes potenciales.
Se necesita mucho menos esfuerzo para convertirlos en clientes que pagan, en comparación con alguien que nunca antes ha interactuado con tu marca.
Echa un vistazo a estas estadísticas:
Pero no te limites a configurar los correos electrónicos de remarketing.
Si bien se trata de una forma rápida y sencilla de captar los frutos de tu lista de suscriptores, también debes atraer al resto de tu lista de suscriptores, especialmente a los que están inactivos.
Estas son algunas ideas de Carly Stec de Hubspot:
A Carly le encanta el enfoque de correo electrónico de Piperlime:
Un correo electrónico divertido y desenfadado como este hará que tus suscriptores se rían entre dientes... y presionen ese botón para ser redirigidos a tu sitio web.
En el correo electrónico que se muestra a continuación, Earbits utiliza el mismo enfoque de estilo de ruptura que Piperlime. Pero aquí es donde hacen las cosas de manera diferente: incluyen una pequeña «cinta de mezclas» en la que sus suscriptores pueden hacer clic y escuchar.
De hecho, esto tiene mucho sentido para Earbits, porque es un sitio de descubrimiento de música.
Sin embargo, las tiendas de comercio electrónico pueden seguir la misma línea y mejorar sus correos electrónicos con clips de sonido, GIF u otros tipos de medios para llamar la atención de sus lectores.
Cuando todo lo demás falla... soborna a tus suscriptores.
Así es como lo hace Crocs:
La belleza de usar esta estrategia es que es inesperadamente versátil.
Supongamos que eres una tienda de comercio electrónico que vende productos para el cuidado de la piel, como Belmondo. Esta es una forma rentable de sobornar (o, mejor dicho, incentivar) a tus clientes para que vuelvan a visitar tu tienda:
Ofrézcales muestras gratis (¡pida a sus proveedores que le den algunas!) con cada compra.
No necesitas desembolsar ni un céntimo y tus clientes están contentos porque han recibido cosas gratis.
¿Qué tal eso para que todos ganen?
En pocas palabras, Quora es un lugar donde cualquier persona puede hacer preguntas y obtener respuestas de expertos de la industria.
Si estás intentando obtener tráfico de calidad, Quora es una de las mejores fuentes de tráfico gratuitas.
Instagram está lleno de navegadores casuales, y es posible que se encuentren o no en la etapa del viaje del comprador en la que esté dispuesto a comprometerse con una compra.
Quora, por otro lado, está repleta de personas que buscan una solución a su problema.
Como tales, son mejores clientes potenciales y es probable que puedas convertir el tráfico de Quora en clientes de pago con mayor facilidad.
Primero, abordemos la pregunta: ¿Cómo promocionas tu marca en Quora y usas Quora para atraer tráfico a tu tienda?
Empieza filtrando las preguntas que no son populares y céntrate solo en las preguntas que tienen el potencial de atraer tráfico a tu sitio.
Supongamos que eres una tienda de comercio electrónico que vende cuchillos.
Puedes responder preguntas sobre el tema «Cuchillos», que tiene 30,4k seguidores.
Pero, ¿por qué querrías hacer eso cuando puedes hacer preguntas sobre el tema «Comida», que tiene 16,2 millones de seguidores?
Por supuesto, elegir un tema más genérico también tiene sus desventajas: tendrás que analizar las preguntas con más detenimiento para encontrar las que sean relevantes para tus productos.
Pero tienes mucho más potencial con 16,2 millones de seguidores en lugar de 30,4 000 seguidores, ¡así que vale la pena el esfuerzo extra!
Una vez que hayas decidido en qué tema quieres centrarte, dirígete a la sección «Preguntas frecuentes sobre el tema», que muestra las preguntas más frecuentes que se hacen en este momento. Desplázate hacia abajo en la lista de preguntas y busca preguntas que hayan sido respondidas por muchas personas.
A continuación, haz clic en la pregunta y podrás ver el número de personas que la siguen.
Una vez que escribas y publiques tu respuesta, se les notificará a estas personas, ya sea por correo electrónico, mediante una notificación o de alguna otra forma.
Fuente: Imran Esmail de EscapeYourDeskJob.com.
Así es como lo expresa Imran: «Las historias personales de tragedia, lucha y perseverancia personal funcionan excepcionalmente bien en Quora. No querrás que tu respuesta de Quora se lea como una página de Wikipedia. Combínala con ejemplos y anécdotas personales (¡cuanto más emotivas, mejor!) e incorpore humor e ingenio si es posible».
Piensa en la forma en que las personas consumen contenido. ¿En sus escritorios? Por lo general, no. ¿En sus ordenadores portátiles? Sí, pero con menos frecuencia. ¿En sus teléfonos móviles? Todo el tiempo.
Tu respuesta de Quora debe optimizarse para las personas que la leen mientras viajan.
¿Qué significa esto? Mantente alejado de los párrafos gruesos y usa imágenes para mantener el interés de tus lectores. He aquí un gran ejemplo:
Este último consejo de Imran es sin duda el consejo más valioso para los propietarios de tiendas de comercio electrónico que desean atraer tráfico gratuito a sus sitios web. Básicamente, debes proporcionar suficientes detalles para tener una respuesta lo suficientemente sólida (que te dé puntos de vista y votos a favor).
Pero no hay demasiados detalles que sus lectores no tengan ningún incentivo para hacer clic en su sitio web.
Por ejemplo, supongamos que respondes a la pregunta: ¿Cuáles son las tres cosas principales que debe saber un cocinero novato?
Sus tres puntos pueden ser:
Continúe y explique los dos primeros puntos. Cuando llegue al último punto, hable sobre la importancia de comprar el equipo de cocina adecuado. Luego, enlaza a un artículo de comparación de productos en tu sitio web que exponga las ventajas y desventajas de las tres principales marcas de cuchillos (¡incluida la tuya!) en el mercado.
Las publicaciones de invitados son artículos que escribes en el blog de otra persona. Además de la creación de enlaces, que puede mejorar tu clasificación y el tráfico de búsqueda, las publicaciones de invitados pueden atraer tráfico directo a tu sitio. Básicamente, estás «tomando prestado» el tráfico de ese sitio, suponiendo que incluyas un fuerte llamado a la acción en la publicación que lleva a tu blog.
Los vendedores afiliados son conocidos por publicar mucho como invitados. Es una de sus tácticas favoritas de creación de enlaces.
Pero puedes usar esta estrategia como una de las mejores fuentes de tráfico de tu sitio web si lo haces bien. Recomiendo leer esta guía para obtener más información.
Unas últimas palabras sobre el uso de fuentes de tráfico gratuitas para atraer clientes a tu tienda. Si bien esta lista de fuentes de tráfico gratuitas no es en absoluto una guía definitiva, debería ser suficiente para mantenerte ocupado durante los próximos meses. Podrás ver los resultados con bastante rapidez con algunas de las técnicas que se mencionan aquí.
Pero en cuanto a las demás técnicas, como reforzar los artículos de tu blog y responder preguntas en Quora, pasará algún tiempo antes de que consigas algo de éxito.
La clave es comprometerte con un horario que sea manejable para ti (¿quizás escribir un artículo de blog y tres respuestas de Quora por semana?) y apégate a ello. Dentro de tres meses, deberías empezar a ver un aumento en el tráfico.
Dentro de seis meses, deberías experimentar un aumento en las ventas debido a tu creciente tráfico.
Y a medida que construya su negocio en línea, todos los gráficos que esté vigilando se volverán cada vez más exponenciales. ¡Y lo mejor de todo es que no tienes que gastar dinero en anuncios de Facebook!
Los aumentos repentinos en el tráfico suelen ser algo bueno para las tiendas de Shopify, pero ¿qué pasa si tu tienda no está equipada para administrarlos?
Mapa localizador de tiendas de SC, anteriormente conocido como Bold Store Locator Map, permite a tus clientes saber cómo encontrar tus productos con un mapa localizador de tiendas interactivo, geolocalización e indicaciones en tiempo real.
Lo mejor de todo es que se creó pensando en los comerciantes de alto crecimiento y está lista para crecer junto con tu marca en auge.
Echa un vistazo a: Ayude a sus clientes a encontrar sus productos con SC Store Locator Map. así como: Por qué Store Locator era la solución para Slawsa de Shark Tank.
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