Conéctate con uno de nuestros expertos en soluciones de Shopify para obtener un servicio de revisión gratuito de tu paquete tecnológico de Shopify.
Optimice su paquete tecnológico×
Ya sea que estés preparándote con tiempo para BFCM o estés buscando una promoción que puedas ofrecer durante todo el año, aquí tienes 5 ofertas que vale la pena considerar para tu tienda de Shopify.
El Black Friday Cyber Monday (BFCM) de 2022 fue el más importante de la historia para los comerciantes y marcas de Shopify, establecer un récord con 7.500 millones de dólares en ventas, un 19% más que el año anterior.
La mayoría de los comerciantes y marcas que participaron en el fin de semana de BFCM realizaron algún tipo de promoción u oferta para ayudar a impulsar las ventas y cumplir sus objetivos de ingresos.
Descuentar productos en tu tienda puede parecer un golpe para tus ingresos, pero si los descuentos se hacen correctamente, puedes desbloquear mayores posibilidades de ingresos. La investigación muestra es más probable que las personas compren cuando hay un descuento. También puedes atraer más tráfico a tu tienda con una venta bien ejecutada.
Hay otras formas de entusiasmar a los clientes con algo extra que no perjudique el valor de tu marca, como las ofertas gratuitas (¡que te costarán poco o nada!)
Otros beneficios de los descuentos y las ofertas incluyen vender inventario antiguo, deshacerse de productos populares y retener clientes, todo lo cual se puede lograr con las siguientes sugerencias.
Hemos recopilado una lista de 5 descuentos populares del Black Friday que puedes ofrecer en tu tienda durante todo el año o ahorrar para el BFCM 2023.
BOGO es simplemente «compra uno y llévate uno». Lo que ofrezcas depende de ti, ya sea un artículo gratis, un segundo artículo con un 50% de descuento o cualquier otra oferta intermedia.
Dado que el primer producto siempre tendrá el precio completo, ofrecer un descuento BOGO puede significar ver un aumento en el tamaño promedio del carrito o en los dólares gastados.
Es una buena idea asegurarse de que escribe tu promoción con cuidado: exprésalo como una ganancia y no como una pérdida (es decir, ahorra X $ en lugar de obtener X de descuento).
La investigación también muestra los artículos de alto precio deben reflejarse en dólares de descuento, mientras que los artículos de bajo precio deben mostrarse como porcentaje de ahorro.
Un obsequio gratuito con la compra es una excelente manera de fomentar un mayor gasto al establecer la cantidad mínima necesaria para cumplir con los requisitos.
También 90% de los clientes digamos que un regalo gratis con la compra aumenta su lealtad a la marca.
Sin embargo, las personas tienden a hacer inferencias de precios sobre los artículos gratuitos, sacando sus propias conclusiones sobre el valor del producto y dificultando su venta en el futuro.
Para reducirlo, comparte el precio del producto gratuito que ofreces. De esta forma, los consumidores conocerán su valor y sabrán qué esperar cuando lo compren de forma individual más adelante.
Usar un precio de «comparación» como ese también es llamado anclaje, y muestra a los clientes el valor total del producto y cuánto están ahorrando. En otras palabras, ¡qué gran oferta les estás ofreciendo!
Al ofrecer un artículo de muestra gratuito, le presentas a tu cliente un producto al que de otro modo no habría estado expuesto, lo que puede convertirlo en ese producto más adelante.
Ofrecer un producto por tiempo limitado, como una bolsa de mano de marca, genera entusiasmo; y si se utilizan aunque sea una vez, ¡eso es publicidad gratuita para ti!
Nordström ofrece con frecuencia regalos gratis con la compra.
Más del 88% de los compradores enumeró el «envío gratuito» como el incentivo número uno para comprar en línea. Para mantener tus márgenes sin dejar de ofrecer esta oferta, puedes integrar el costo de envío en el precio de tus productos. También puede resultar beneficioso añadir un precio mínimo para poder optar al envío gratuito.
Boutique de ropa de mujer Lirio rosa ofrece un límite de envío gratuito para motivar a los clientes a aumentar el valor de sus pedidos en unos 99$. A medida que los clientes añaden artículos al carrito, aparece una notificación en la que se les indica cuánto deben gastar para alcanzar el límite de envío gratuito.
Lea más en Cómo utilizar el envío gratuito para aumentar tus ventas en Shopify.
Este tipo de descuento puede ayudarte a eliminar el exceso de inventario, vender productos no tan populares, aumentar el valor medio de los pedidos y presentar nuevos productos a los clientes.
Con los descuentos combinados, los productos son más baratos si se compran juntos que si se compraran todos por separado.
Se sugiere adoptar un enfoque de paquetes mixtos en lugar de solo paquetes, ya que esto da a los consumidores la opción de comprar los productos agrupados de forma individual (no solo como una oferta de paquete), y ha sido se ha demostrado que es más eficaz en lugar de ofrecer solo productos en un paquete.
Puedes encontrar ejemplos de estas ofertas de paquetes múltiples en Perfumado.
Quizás quieras recompensar a tus clientes leales o animar a los compradores a visitar tu tienda, atraer nuevos clientes con un descuento en el boletín informativo o animar a la gente a probar un nuevo producto.
Sea cual sea el motivo, los descuentos únicos son fáciles de implementar y pueden resultar interesantes. Autores Yi y Yoo de la Universidad Nacional de Seúl descubrió que los descuentos promocionales provocaban sentimientos positivos hacia una marca. ¡Este es ideal para usar durante todo el año!
Ahora que hemos cubierto algunos de los diferentes tipos de promociones que puedes realizar, intentemos poner en práctica una.
Una gran promoción para empezar que funciona durante todo el año es ofrecer envío gratuito con una compra mínima. El Motivador de ventas de SC, anteriormente conocido como Bold Sales Motivator, ofrece a tus clientes una barra de progreso para que puedan ver fácilmente qué tan cerca están de alcanzar el mínimo.
Puedes utilizar esta opción para ofrecer envíos gratuitos en pedidos que alcancen un importe mínimo u otras ofertas como descuentos, regalos gratuitos y mucho más.
Si estás interesado en probar SC Sales Motivator en tu tienda de Shopify, pruébalo gratis ¡hoy!
Seguro que te impresionará la forma en que esta promoción de envío gratuito de «configurar y olvidar» aumenta tu AOV y tus ingresos.
.svg){kind=icon}
.svg)
