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Vous souhaitez générer plus de trafic vers votre boutique Shopify sans vous ruiner ? Voici 4 méthodes qui fonctionnent vraiment.
Comment aimeriez-vous attirer plus de 1 000 visiteurs sur votre boutique en ligne chaque jour ?
Voici la bonne nouvelle : vous pouvez le faire sans avoir à dépenser un seul centime pour acquérir du trafic.
Maintenant, cela ne veut pas dire Publicités PPC et Publicités Facebook ne sont pas tous deux très efficaces pour votre activité en ligne. Mais elles demandent du temps, de l'argent et des efforts. Cependant, même si vous êtes une start-up avec 0$ à dépenser en marketing, vous pouvez toujours générer du trafic vers votre boutique en ligne. Comment ?
En utilisant au maximum ces 4 sources de trafic gratuit les plus efficaces :
Votre blog est probablement la source de trafic de site Web la plus importante de votre arsenal. Voici pourquoi :
Le trafic de recherche organique provenant de moteurs de recherche tels que Google est l'un des plus forts taux de conversion que vous puissiez obtenir. C'est bien mieux que les bannières publicitaires ou le marketing sur les réseaux sociaux. Mais il y a une mise en garde...
Classement de votre boutique sur les moteurs de recherche nécessite des liens entrants provenant d'autres sites Web.
Et il peut être très difficile d'obtenir des backlinks vers des pages de produits ou de catégories. Ou cela prend du temps, si vous rédigez des articles d'invités. Il est toutefois beaucoup plus facile d'obtenir des liens vers des articles de blog ou des infographies de haute qualité.
De plus, même si vous classez les pages de vos produits sur Google, vous êtes toujours limité aux mots clés associés à vos produits. Une fois que vous êtes classé pour eux, vous atteignez un plafond. Un contenu de qualité peut contribuer à générer encore plus de trafic gratuit et de prospects vers votre site. Par exemple, si vous aviez un magasin de chaussures en cuir, vous pourriez vous classer pour quelque chose comme « Comment entretenir des chaussures en cuir » sur votre blog.
Passons maintenant à la question d'un million de dollars : comment créer du contenu de qualité ?
Voici quelques bons conseils pour vous aider à démarrer Andrianes Pinanto dans :
Entrez un sujet ou un site Web, et cet outil vous indiquera quels sont les articles les plus performants en termes de partages sociaux.
Supposons que votre boutique en ligne vend des extensions de cheveux et que l'un de vos concurrents soit Luxy Hair.
Accédez simplement à Buzzsumo, recherchez luxyhair.com, et vous pourrez voir quel contenu de leur site Web a été largement partagé.
Comme le montre la capture d'écran ci-dessus, cet article How To a obtenu un nombre impressionnant de 5,6 000 partages sur Pinterest.
Désormais, vous ne devriez pas copier le contenu de vos concurrents ni paraphraser l'intégralité de leur article.
Mais utilisez-le certainement comme source d'inspiration pour vos sessions de brainstorming. En comprenant quels types d'articles obtiennent le plus de partages, il vous sera plus facile de générer des sujets de blog bien accueillis par votre public.
C'est assez simple : configurez une campagne d'e-mails automatisée de sorte que dès que quelqu'un s'abonne à votre newsletter, votre fournisseur de messagerie envoie un mot de remerciement dans sa boîte de réception. Dans cette note de remerciement, demandez à cette personne quel type de contenu est le plus pertinent pour elle.
Si vous êtes une boutique de mode en ligne, les options qui s'offrent à vous peuvent être les suivantes :
Vous avez compris l'idée !
Les gros titres sont très importants.
Vous pouvez avoir l'article de blog le plus informatif et le mieux écrit qui soit, mais s'il n'est pas accompagné d'un titre convaincant, personne ne cliquera dessus pour le lire.
Prenez cet article de Team Canva, par exemple :
Selon Andrianes, c'était un flop. Il n'y avait aucun moyen de savoir pourquoi il n'avait pas bien fonctionné, et il ne restait plus qu'à changer le titre et à réessayer.
C'est donc exactement ce que Team Canva a fait. Ils ont republié l'article avec le titre Pourquoi tout le monde, de Beethoven à Goethe, Dickens, Darwin et Steve Jobs, a fait de longues promenades et pourquoi vous devriez faire de même.
Le succès a été immédiat, et cet article a permis à Canva d'obtenir 70 000 partages !
Morale de l'histoire ?
Vous ne serez pas en mesure de faire le bon titre à chaque fois, même si vous êtes un rédacteur de contenu chevronné.
Mais en testant différents titres, vous pouvez tirer le meilleur parti de votre article et obtenir plus de trafic gratuit.
La prochaine sur la liste des sources de trafic gratuites pour votre site Web ? Marketing sur les réseaux sociaux. Ce n'est un secret pour personne que les propriétaires de magasins de commerce électronique passent beaucoup de temps perfectionner leur fil Instagram ces jours-ci.
Vous recherchez sur Google « comment prendre de bonnes photos Instagram » et organisez soigneusement vos flatlays.
Vous utilisez trois applications de filtrage différentes et appliquez vos filtres minutieusement.
Et vous attendez le moment optimal avant de publier chaque jour.
Voici maintenant une étape supplémentaire que vous pouvez suivre :
Dans toutes vos légendes Instagram (et dans toutes vos légendes sur les réseaux sociaux, en fait), incluez un Appel à l'action qui redirige les internautes vers votre site Web.
La raison en est simple : obtenir plus de likes et de followers sur vos réseaux sociaux est une bonne chose, mais ce qui est crucial pour vos revenus, c'est de convertir ces abonnés en clients réels.
La prochaine sur notre liste de sources de trafic gratuites est votre liste d'abonnés.
De nombreux propriétaires de magasins de commerce électronique sont obsédés par l'idée d'accroître la « visibilité » de leur marque et d'être vue par un plus grand nombre de personnes.
Mais en réalité, il est beaucoup plus productif de se concentrer sur le marketing auprès des clients qui ont déjà acheté chez vous.
Imaginons que vous mettiez en place une campagne de remarketing pour cibler les personnes qui ont abandonné leur panier au cours des dernières 24 heures.
Vous vous adressez essentiellement à un public hautement qualifié, le « plus populaire » de vos prospects.
Il faut beaucoup moins d'efforts pour les convertir en clients payants, par opposition à quelqu'un qui n'a jamais interagi avec votre marque auparavant.
Consultez ces statistiques :
Mais ne vous contentez pas de configurer des e-mails de remarketing.
Bien qu'il s'agisse d'un moyen rapide et facile de saisir vos objectifs, vous devriez également impliquer le reste de votre liste d'abonnés, en particulier ceux qui sont inactifs.
Voici quelques idées de Carly Stec depuis Hubspot :
Carly adore l'approche e-mail de Piperlime :
Un e-mail amusant et léger comme celui-ci fera rire vos abonnés... et appuiera sur ce bouton pour être redirigés vers votre site Web.
Dans l'e-mail ci-dessous, Earbits utilise la même approche de rupture que Piperlime. Mais c'est là qu'ils font les choses différemment : ils incluent une petite « mixtape » sur laquelle leurs abonnés peuvent cliquer et écouter.
Cela a en fait beaucoup de sens pour Earbits, car il s'agit d'un site de découverte musicale.
Mais les boutiques de commerce électronique peuvent suivre la même voie et agrémenter leurs e-mails de clips audio, de GIF ou d'autres types de médias pour attirer l'attention de leurs lecteurs.
Quand tout échoue... allez-y et soudoyez vos abonnés.
Voici comment Crocs procède :
La beauté de l'utilisation de cette stratégie réside dans sa polyvalence inattendue.
Supposons que vous soyez un magasin de commerce électronique qui vend des produits de soin de la peau, comme Belmondo. Voici un moyen rentable de soudoyer (ou, disons, d'inciter) vos clients à revenir dans votre boutique :
Offrez-leur des échantillons gratuits (demandez à vos fournisseurs de vous en donner !) à chaque achat.
Vous n'avez pas besoin de débourser un centime et vos clients sont satisfaits car ils ont obtenu des produits gratuits.
En quoi est-ce que c'est gagnant-gagnant ?
En résumé, Quora est un endroit où chacun peut poser des questions et obtenir des réponses de la part d'experts du secteur.
Si vous essayez d'obtenir un trafic de qualité, Quora est l'une des meilleures sources de trafic gratuites.
Instagram regorge de navigateurs classiques, qui peuvent ou non en être au stade du parcours de l'acheteur où il est prêt à s'engager dans un achat.
Quora, quant à elle, regorge de personnes qui cherchent une solution à leur problème.
En tant que tels, ce sont de meilleurs prospects, et il est probable que vous serez en mesure de convertir plus facilement le trafic de Quora en clients payants.
Tout d'abord, abordons la question suivante : comment promouvoir votre marque sur Quora et utiliser Quora pour générer du trafic vers votre boutique ?
Commencez par filtrer les questions qui ne sont pas populaires et concentrez-vous uniquement sur les questions susceptibles de générer du trafic vers votre site.
Supposons que vous soyez une boutique en ligne qui vend des couteaux.
Vous pouvez répondre aux questions sur le thème « Couteaux », qui compte 30,4 000 abonnés.
Mais pourquoi voudriez-vous faire cela alors que vous pouvez répondre à des questions sur le thème « Alimentation », qui compte 16,2 millions d'abonnés ?
Bien entendu, le choix d'un sujet plus générique présente également des inconvénients : vous devrez examiner les questions plus attentivement pour trouver celles qui concernent vos produits.
Mais vous avez beaucoup plus de potentiel avec 16,2 millions d'abonnés contre 30,4 000 abonnés. L'effort supplémentaire en vaut donc la peine !
Une fois que vous avez choisi le sujet sur lequel vous souhaitez vous concentrer, accédez à la « FAQ sur les sujets », qui répertorie les questions les plus fréquemment posées en ce moment. Faites défiler la liste des questions vers le bas et recherchez les questions auxquelles de nombreuses personnes ont répondu.
Cliquez ensuite sur la question et vous pourrez voir le nombre de personnes qui la suivent.
Une fois que vous aurez écrit et publié votre réponse, ces personnes seront informées, soit par e-mail, soit par notification, soit par tout autre moyen.
Source : Imran Esmail de EscapeYourDeskJob.com.
Voici comment Imran le dit : « Les histoires personnelles de tragédies, de luttes et de persévérance personnelle obtiennent des résultats exceptionnels sur Quora. Vous ne voulez pas que votre réponse à Quora ressemble à une page Wikipédia. Ajoutez des exemples et des anecdotes personnelles (plus c'est émouvant, mieux c'est !) et incorporez de l'humour et de l'humour si possible. »
Réfléchissez à la façon dont les gens consomment le contenu. Sur leurs ordinateurs de bureau ? Pas d'habitude. Sur leurs ordinateurs portables ? Oui, mais moins fréquemment. Sur leurs téléphones portables ? Tout le temps.
Votre réponse Quora doit être optimisée pour les personnes qui la lisent en déplacement.
Qu'est-ce que cela signifie ? Évitez les paragraphes volumineux et utilisez des images pour susciter l'intérêt de vos lecteurs. Voici un excellent exemple :
Ce dernier conseil d'Imran est sans doute le conseil le plus précieux pour les propriétaires de magasins de commerce électronique qui souhaitent générer du trafic gratuit vers leurs sites Web. En gros, vous devez fournir suffisamment de détails pour obtenir une réponse suffisamment solide (qui vous apporte des points de vue et des votes positifs).
Mais pas trop de détails sur lesquels vos lecteurs ne seront pas incités à cliquer pour accéder à votre site Web.
Supposons, par exemple, que vous répondiez à la question suivante : Quelles sont les trois principales choses qu'un cuisinier débutant devrait savoir ?
Vos trois points peuvent être les suivants :
Allez-y et développez les deux premiers points. En ce qui concerne le dernier point, parlez de l'importance d'acheter le bon équipement de cuisine. Ajoutez ensuite un lien vers un article de comparaison de produits sur votre site Web qui présente les avantages et les inconvénients des trois meilleures marques de couteaux (y compris la vôtre !) sur le marché.
Les articles invités sont des articles que vous rédigez sur le blog de quelqu'un d'autre. Outre la création de liens, qui peut améliorer votre classement et votre trafic de recherche, les publications d'invités peuvent générer du trafic direct vers votre site. Vous « empruntez » essentiellement le trafic de ce site, en supposant que vous incluiez un puissant appel à l'action dans la publication qui renvoie à votre blog.
Les spécialistes du marketing affilié sont connus pour publier beaucoup d'articles en tant qu'invités. C'est l'une de leurs tactiques de création de liens préférées.
Mais vous pouvez utiliser cette stratégie comme l'une des meilleures sources de trafic de votre site Web si vous le faites correctement. Je recommande de lire ce guide pour en savoir plus.
Un dernier mot sur l'utilisation de sources de trafic gratuites pour attirer les clients vers votre boutique. Bien que cette liste de sources de trafic gratuites ne soit en aucun cas un guide définitif, elle devrait suffire à vous occuper au cours des prochains mois. Vous pourrez voir des résultats assez rapidement avec certaines des techniques mentionnées ici.
Mais pour les autres techniques, comme étoffer les articles de votre blog et répondre à des questions sur Quora, il vous faudra un certain temps avant de vous lancer.
L'essentiel est de respecter un calendrier que vous pouvez gérer (par exemple, écrire un article de blog et trois réponses à Quora par semaine ?) et persévérez. D'ici trois mois, vous devriez commencer à constater une hausse du trafic.
Dans les six mois, vous devriez constater une hausse de vos ventes en raison de la croissance de votre trafic.
Et au fur et à mesure que vous développez votre activité en ligne, tous les graphiques que vous surveillez ne feront que devenir de plus en plus exponentiels. Et le meilleur, c'est que vous n'avez pas à dépenser d'argent en publicités sur Facebook !
Les pics de trafic sont généralement une bonne chose pour les boutiques Shopify, mais que se passe-t-il si votre boutique n'est pas équipée pour les gérer ?
Carte de localisation des magasins SC, anciennement connue sous le nom de Bold Store Locator Map, permet à vos clients de savoir comment trouver vos produits grâce à une carte interactive de localisation des magasins, à une géolocalisation et à des itinéraires en temps réel.
Mieux encore, il a été conçu pour les commerçants à forte croissance et est prêt à évoluer aux côtés de votre marque en plein essor.
Consultez : Aidez vos clients à trouver vos produits avec SC Store Locator Map. ainsi que : Pourquoi Store Locator était la solution pour Slawsa de Shark Tank.
Si vous souhaitez tester notre outil de localisation de boutiques sur votre boutique Shopify, vous pouvez l'essayer gratuitement ici !
Shop Circle est le premier opérateur d'outils de commerce électronique, fournissant des solutions de pointe qui aident les marques modernes à se développer et à se développer.
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