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Que vous vous prépariez tôt pour le BFCM ou que vous recherchiez une promotion que vous pouvez proposer toute l'année, voici 5 offres à envisager pour votre boutique Shopify.
Le Black Friday Cyber Monday (BFCM) 2022 a été le plus important jamais organisé pour les marchands et les marques Shopify, établir un record avec un chiffre d'affaires de 7,5 milliards de dollars, soit une augmentation de 19 % par rapport à l'année précédente.
La plupart des commerçants et des marques qui ont participé au week-end BFCM ont organisé une sorte de promotion ou d'offre visant à stimuler les ventes et à atteindre leurs objectifs de revenus.
Les remises sur les produits de votre boutique peuvent sembler une baisse de vos revenus, mais lorsque les remises sont correctement effectuées, vous pouvez débloquer des potentiels de revenus plus élevés. La recherche montre les gens sont plus enclins à acheter lorsqu'il y a un rabais. Vous pouvez également générer plus de trafic vers votre boutique grâce à une vente bien exécutée.
Il existe d'autres moyens d'enthousiasmer les clients en leur proposant un petit quelque chose en plus qui ne nuira pas à la valeur de votre marque, comme des offres gratuites (qui ne vous coûteront rien, voire pas du tout !)
Les autres avantages des remises et des offres incluent la vente d'anciens stocks, la suppression de produits populaires et la fidélisation des clients, tout cela peut être réalisé grâce aux suggestions ci-dessous.
Nous avons compilé une liste de 5 remises populaires du Black Friday que vous pouvez appliquer sur votre boutique toute l'année ou économiser pour le BFCM 2023.
BOGO signifie simplement « achetez-en un, obtenez-en un ». C'est vous qui décidez de ce que vous offrez, qu'il s'agisse d'un article gratuit, d'un deuxième article à 50 % de réduction ou de tout autre produit intermédiaire.
Étant donné que le premier produit sera toujours vendu au prix plein, offrir une réduction BOGO peut signifier une augmentation de la taille moyenne du panier ou des dollars dépensés.
C'est une bonne idée de vous assurer que Ajoutez votre promotion prudemment : exprimez-le comme un gain plutôt que comme une perte (par exemple, économisez X $ au lieu d'obtenir X $ de rabais).
La recherche montre également les articles à prix élevé devraient être comptabilisés en dollars de réduction, tandis que les articles à bas prix devraient être indiqués en pourcentage d'économies.
Un cadeau gratuit à l'achat est un excellent moyen d'encourager une augmentation des dépenses lorsque vous définissez le montant minimum requis pour être éligible.
Également 90 % des clients affirment qu'un cadeau gratuit à l'achat augmente leur fidélité à la marque.
Cependant, les gens ont tendance à faire des déductions sur le prix des articles gratuits, à tirer leurs propres conclusions quant à la valeur du produit et à le rendre plus difficile à vendre à l'avenir.
Pour réduire ce risque, partagez le prix du produit gratuit que vous proposez. De cette façon, les consommateurs seront conscients de sa valeur et sauront à quoi s'attendre lorsqu'ils l'achèteront individuellement ultérieurement.
Utiliser un prix « de comparaison » comme celui-ci est également appelé ancrage, et cela montre aux clients la valeur totale du produit et le montant qu'ils économisent. En d'autres termes, quelle offre exceptionnelle vous leur offrez !
En offrant un échantillon d'article gratuit, vous faites découvrir à votre client un produit auquel il n'aurait peut-être pas été exposé autrement, ce qui pourrait le convertir en cet article ultérieurement.
Proposer un produit à durée limitée, comme un sac fourre-tout de marque, suscite l'enthousiasme ; et s'il n'est utilisé qu'une seule fois, c'est de la publicité gratuite pour vous !
Nordström offre fréquemment des cadeaux gratuits à l'achat.
Plus de 88 % des acheteurs a indiqué que la « livraison gratuite » était la principale incitation à faire des achats en ligne. Pour maintenir vos marges tout en proposant cette offre, vous pouvez intégrer les frais d'expédition dans le prix de vos produits. Il peut également être avantageux d'ajouter un prix minimum pour bénéficier de la livraison gratuite.
Boutique de vêtements pour femmes Lys rose propose un seuil de livraison gratuite pour inciter les clients à augmenter la valeur de leur commande d'environ 99$. Lorsque les clients ajoutent des articles au panier, une notification apparaît pour les informer du montant qu'ils doivent dépenser pour atteindre le seuil de livraison gratuite.
En savoir plus sur Comment utiliser la livraison gratuite pour augmenter vos ventes sur Shopify.
Ce type de remise peut vous aider à vous débarrasser des stocks excédentaires, à vendre des produits peu populaires, à augmenter la valeur moyenne des commandes et à présenter de nouveaux produits aux clients.
Grâce aux remises groupées, les produits sont moins chers lorsqu'ils sont achetés ensemble qu'ils ne le seraient s'ils étaient tous achetés séparément.
Il est suggéré d'adopter une approche groupée mixte plutôt que simplement une approche groupée. Cela donne aux consommateurs la possibilité d'acheter les produits groupés individuellement (et pas simplement dans le cadre d'une offre groupée), et a été s'est révélé plus efficace plutôt que de proposer uniquement des produits dans un pack.
Vous pouvez trouver des exemples de ces offres groupées sur Oscentsy.
Vous souhaitez peut-être récompenser vos clients fidèles ou les encourager à visiter votre boutique, attirer de nouveaux clients grâce à une réduction sur la newsletter ou inciter les gens à essayer un nouveau produit.
Quelle que soit la raison, les remises ponctuelles sont faciles à mettre en œuvre et peuvent être intéressantes. Auteurs Yi et Yoo de l'Université nationale de Séoul a découvert que les remises promotionnelles suscitaient des sentiments positifs à l'égard d'une marque. C'est un excellent produit à utiliser toute l'année !
Maintenant que nous avons décrit certains des différents types de promotions que vous pouvez proposer, essayons d'en mettre une en œuvre.
Une excellente promotion pour commencer qui fonctionne toute l'année est d'offrir la livraison gratuite avec un achat minimum. Le SC Sales Motivator, anciennement connu sous le nom de Bold Sales Motivator, fournit à vos clients une barre de progression qui leur permet de voir facilement dans quelle mesure ils sont proches du minimum.
Vous pouvez l'utiliser pour proposer la livraison gratuite pour les commandes atteignant un montant minimum, ou d'autres offres telles que des remises, des cadeaux gratuits, etc.
Si vous souhaitez tester SC Sales Motivator sur votre boutique Shopify, essayez-le gratuitement aujourd'hui !
Nous parions que vous serez impressionné par la façon dont cette promotion de livraison gratuite « set and forget » augmente votre AOV et vos revenus.
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