El Black Friday Cyber ​​Monday (BFCM) de 2022 fue el más grande de la historia para los comerciantes y las marcas de Shopify, estableciendo un récord con 7.500 millones de dólares en ventas, un incremento del 19% respecto al año anterior.

La mayoría de los comerciantes y marcas que participaron en el fin de semana de BFCM realizaron algún tipo de promoción u ofrecieron ayudar a impulsar las ventas y alcanzar sus objetivos de ingresos.

Puede parecer que aplicar descuentos en los productos de su tienda afectará sus ingresos, pero cuando se aplican correctamente, puede desbloquear mayores potenciales de ingresos. La investigación muestra Es más probable que la gente compre cuando hay un descuento. También puedes atraer más tráfico a tu tienda con una venta bien ejecutada.

Si no te gusta la idea de bajar tus precios, no te preocupes.

Hay otras formas de entusiasmar a los clientes con un pequeño detalle extra que no dañará el valor de su marca, como ofertas gratuitas (¡que le costarán poco o nada!).

Otros beneficios de los descuentos y ofertas incluyen la venta de inventario antiguo, la eliminación de productos populares y la retención de clientes, todo lo cual se puede lograr con las siguientes sugerencias.

Hemos compilado una lista de 5 descuentos populares del Black Friday que puedes aplicar en tu tienda durante todo el año o ahorrar para BFCM 2023.

BOGO al banco

BOGO es simplemente “compre uno y llévese otro”. Lo que ofrezca depende de usted, ya sea un artículo gratis, un segundo artículo con un 50 % de descuento o cualquier cosa intermedia.

Dado que el primer producto siempre tendrá el precio completo, ofrecer un descuento BOGO puede significar ver un aumento en el tamaño promedio del carrito o en los dólares gastados.

Es una buena idea asegurarse de que Redacta tu promoción con cuidado—expréselo como una ganancia en lugar de una pérdida (es decir, ahorre $X en lugar de obtener $X de descuento).

La investigación también muestra Los artículos de alto precio deben reflejarse en dólares de descuento, mientras que los artículos de bajo precio deben mostrarse como porcentajes de ahorro.

Regalo gratis con la compra

Un obsequio gratuito con la compra es una excelente manera de incentivar un mayor gasto cuando se establece un monto mínimo necesario para calificar.

También 90% de los clientes Digamos que un obsequio gratuito con la compra aumenta su lealtad a la marca.

Sin embargo, la gente tiende a hacer inferencias de precios sobre los artículos gratuitos, sacando sus propias conclusiones sobre el valor del producto y haciendo que sea más difícil venderlo en el futuro.

Para reducir esto, comparte el precio del producto gratuito que estás ofreciendo. De esta manera, los consumidores estarán al tanto de su valor y sabrán qué esperar cuando lo compren individualmente más adelante.

Usar un precio de "comparación" como ese también es Se llama anclaje y muestra a los clientes el valor total del producto y cuánto están ahorrando; en otras palabras, ¡qué gran oferta les está ofreciendo!

Algunas ideas de regalos gratuitos para ofrecer en tu tienda Shopify

Muestras

Al ofrecer un artículo de muestra de cortesía, le está presentando a su cliente un producto al que posiblemente no hubiera estado expuesto de otro modo, lo que puede convertirlo en cliente de ese artículo más adelante.

Artículos de marca

Ofrecer un producto por tiempo limitado, como un bolso de marca, genera entusiasmo; y si se usa aunque sea una vez, ¡es publicidad gratuita para usted!

Nordstrom Con frecuencia ofrece regalos gratis con la compra.

Envío gratis FTW

Más del 88% de los compradores En su sitio web, se menciona el “envío gratuito” como el incentivo número uno para comprar en línea. Para mantener sus márgenes y seguir ofreciendo esta oferta, puede integrar el costo del envío en el precio de sus productos. También puede resultar beneficioso agregar un precio mínimo para calificar para el envío gratuito.

Boutique de ropa de mujer Lirio rosa ofrece un límite de envío gratuito para motivar a los clientes a aumentar el valor de su pedido a unos 99 USD. A medida que los clientes agregan artículos al carrito, aparece una notificación para informarles cuánto deben gastar para alcanzar el límite de envío gratuito.

Leer más en Cómo utilizar el envío gratuito para aumentar tus ventas en Shopify.

Paquetes de productos (de alegría)

Este tipo de descuento puede ayudarle a deshacerse del exceso de inventario, vender productos no tan populares, aumentar el valor promedio de los pedidos y presentarles a los clientes nuevos productos.

Con descuentos por paquete, los productos son más baratos cuando se compran juntos que si se compraran todos individualmente.

Se sugiere adoptar un enfoque de agrupación mixta en lugar de solo agrupación pura: esto les da a los consumidores la opción de comprar los productos agrupados individualmente (no solo como un paquete), y ha sido Se encontró que era más eficaz que sólo ofrecer productos en un paquete.

Puede encontrar ejemplos de estas ofertas multipack en Aromas .

Descuentos únicos

Tal vez desee recompensar a sus clientes leales o alentar a los compradores a visitar su tienda, atraer nuevos clientes con un descuento en el boletín informativo o incitar a las personas a probar un nuevo producto.

Cualquiera sea el motivo, los descuentos únicos son fáciles de implementar y pueden resultar interesantes. Autores Yi y Yoo de la Universidad Nacional de Seúl descubrió que los descuentos promocionales generaban sentimientos positivos hacia una marca. ¡Es una excelente opción para usar durante todo el año!

Es hora de poner en práctica las promociones de la tienda

Ahora que hemos cubierto algunos de los diferentes tipos de promociones que puedes ejecutar, intentemos poner una en acción.

Una gran promoción para empezar que funciona todo el año es ofrecer envío gratuito con una compra mínima. Motivador de ventas de SC ofrece a sus clientes una barra de progreso para que puedan ver fácilmente qué tan cerca están de alcanzar el mínimo.

Puede usar esto para ofrecer envío gratuito en pedidos que alcancen un monto mínimo u otras ofertas como descuentos, obsequios gratis y más.

Si está interesado en probar SC Sales Motivator en su tienda Shopify, Pruébalo gratis ¡hoy!

Le aseguramos que quedará impresionado con la forma en que esta promoción de envío gratuito “configúrela y olvídese” aumenta su valor promedio de pedido y sus ingresos.