¿Le gustaría atraer más de 1.000 visitantes a su tienda de comercio electrónico todos los días?

Aquí está la buena noticia: puedes hacer esto sin necesidad de gastar un solo centavo en adquirir tráfico.

Ahora bien, eso no quiere decir Anuncios PPC y Anuncios de Facebook Ambos no son muy efectivos para tu negocio en línea, pero requieren tiempo, dinero y esfuerzo. Sin embargo, incluso si eres una startup que no tiene nada para gastar en marketing, puedes generar tráfico a tu tienda en línea. ¿Cómo?

Utilizando al máximo estas 4 fuentes de tráfico gratuitas más efectivas:

1. Fuente de tráfico gratuita: Tu blog

Su blog es posiblemente la fuente de tráfico más importante de su arsenal. A continuación, le explicamos por qué:

El tráfico de búsqueda orgánica de motores de búsqueda como Google es uno de los tipos de tráfico con mayor tasa de conversión que puede obtener. Es mucho mejor que los anuncios de banner o el marketing en redes sociales. Pero hay una salvedad...

Posicionando su tienda en los motores de búsqueda requiere backlinks de otros sitios web.

Y conseguir backlinks a páginas de productos o categorías puede ser muy difícil o llevar mucho tiempo si estás escribiendo publicaciones invitadas. Sin embargo, conseguir enlaces a publicaciones de blog o infografías de alta calidad es mucho más fácil.

Además, incluso si posicionas tus páginas de productos en Google, aún estás limitado a las palabras clave relacionadas con tus productos. Una vez que posicionas tus productos en Google, llegas a un límite. El contenido de calidad puede ayudar a generar aún más tráfico gratuito y clientes potenciales a tu sitio. Por ejemplo, si tuvieras una tienda de zapatos de cuero, podrías posicionarte para algo como "Cómo cuidar los zapatos de cuero" usando tu blog.

Ahora la pregunta del millón: ¿Cómo se crea contenido de calidad?

Aquí tienes algunos consejos fantásticos para empezar. Andrianes Pinantoan:

Consejo n.° 1: usa Buzzsumo

Ingrese un tema o un sitio web y esta herramienta le mostrará cuáles son los artículos con mejor rendimiento según las acciones sociales.

Digamos que su tienda de comercio electrónico vende extensiones de cabello y uno de sus competidores es Luxy Hair.

Simplemente vaya a Buzzsumo y busque luxyhair.com y podrás ver qué contenido de su sitio web se ha compartido ampliamente.

Como se ve en la captura de pantalla anterior, este artículo de instrucciones obtuvo unas impresionantes 5.600 acciones en Pinterest.

Ahora bien, no deberías copiar el contenido de tu competencia ni parafrasear su artículo completo.

Pero definitivamente usa esto como inspiración para tus sesiones de lluvia de ideas. Al comprender qué tipos de artículos son los que más se comparten, te resultará más fácil generar temas para tu blog que sean bien recibidos por tu audiencia.

Consejo n.° 2: Pregúntele a su audiencia sobre qué quieren leer

Esta es bastante sencilla: configure una campaña de correo electrónico automatizada para que, en el momento en que alguien se suscriba a su boletín informativo, su proveedor de correo electrónico le envíe una nota de agradecimiento a su bandeja de entrada. En esta nota de agradecimiento, pregúntele a esa persona qué tipo de contenido es el más relevante para ella.

Si tienes una tienda de comercio electrónico de moda, tus opciones podrían ser:

• Estilos e inspiración de celebridades
• Consejos útiles y trucos de moda
• Resúmenes de los últimos productos

¡Ya entiendes la idea!

Consejo n.° 3: Pruebe sus titulares

Los titulares son muy importantes.

Puedes tener el artículo de blog más informativo y mejor escrito que exista, pero si no viene con un título atractivo, nadie hará clic y lo leerá.

Tomemos como ejemplo este artículo del equipo de Canva:

Según Andrianes, fue un fracaso. No había forma de saber por qué no tuvo un buen desempeño y lo único que quedaba por hacer era cambiar el título y volver a intentarlo.

Eso es exactamente lo que hizo el equipo de Canva. Publicaron nuevamente el artículo con el título Por qué todos, desde Beethoven, Goethe, Dickens, Darwin hasta Steve Jobs, hacían largas caminatas y por qué tú también deberías hacerlo.

¡Fue un éxito instantáneo y este artículo terminó logrando que Canva 70 000 veces fuera compartido!

¿Moraleja de la historia?

No podrás acertar con el titular todo el tiempo, incluso si eres un escritor de contenidos experimentado.

Pero al probar diferentes titulares, puede sacar el máximo provecho de su artículo y obtener más tráfico gratuito.

2. Fuente de tráfico gratuita: tus publicaciones en las redes sociales

¿El siguiente punto de la lista de fuentes de tráfico gratuitas para su sitio web? El marketing en redes sociales. No es ningún secreto que los propietarios de tiendas de comercio electrónico dedican mucho tiempo Perfeccionando su feed de Instagram estos días.

Buscas en Google “cómo tomar buenas fotografías para Instagram” y organizas cuidadosamente tus flatlays.

Utiliza tres aplicaciones de filtros diferentes y aplica tus filtros minuciosamente.

Y esperas hasta el momento óptimo antes de publicar todos los días.

Ahora, hay un paso adicional que puedes dar:

En todos tus subtítulos de Instagram (y en todos tus subtítulos de redes sociales, en realidad), incluye una Llamada a la acción que dirige a las personas de regreso a su sitio web.

La lógica detrás de esto es simple: obtener más “Me gusta” y seguidores en tus canales de redes sociales es genial, pero lo que es crucial para tus ingresos es convertir a estos seguidores en clientes reales.

3. Fuente de tráfico gratuita: Tu lista de suscriptores

El siguiente en nuestra lista de fuentes de tráfico gratuitas es su lista de suscriptores.

Muchos propietarios de tiendas de comercio electrónico están obsesionados con obtener más “exposición” para su marca y ser vistos por más personas.

Pero la realidad es que es mucho más productivo centrarse en el marketing para clientes que ya le han comprado.

Digamos que configura una campaña de remarketing dirigida a las personas que abandonaron sus carritos en las últimas 24 horas.

Básicamente, estás llegando a una audiencia altamente calificada, tus clientes potenciales más “calientes”.

Se necesita mucho menos esfuerzo para convertirlos en clientes que pagan, en comparación con alguien que nunca antes ha interactuado con su marca.

Vea estas estadísticas:

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• Si bien un correo electrónico de marketing típico solo tiene una tasa de apertura promedio del 21 %, ¡Los correos electrónicos de remarketing tienen una impresionante tasa de apertura promedio del 57%! Más, Los correos electrónicos de remarketing tienen una tasa de conversión promedio del 30 % , a diferencia de la tasa de conversión del 5 % de un correo electrónico estándar.

Pero no se limite a configurar correos electrónicos de remarketing.

Si bien estas son una forma rápida y sencilla de capturar las oportunidades más fáciles, también debe involucrar al resto de su lista de suscriptores, especialmente a aquellos que están inactivos.

¿Necesitas algo de inspiración para tus suscriptores?

Aquí hay algunas ideas de Carly Stec Desde Hubspot:

#1: Adopte un enfoque irónico

A Carly le encanta el enfoque de correo electrónico de Piperlime:

Un correo electrónico divertido y alegre como este hará que sus suscriptores se rían... y presionen el botón para ser redirigidos a su sitio web.

#2: Incorporar otras formas de medios

En el correo electrónico que se muestra a continuación, Earbits utiliza el mismo estilo de separación que Piperlime, pero aquí es donde hacen las cosas de manera diferente: incluyen un pequeño "mix tape" en el que sus suscriptores pueden hacer clic y escuchar.

En realidad esto tiene mucho sentido para Earbits, porque es un sitio de descubrimiento de música.

Pero las tiendas de comercio electrónico pueden seguir la misma línea y embellecer sus correos electrónicos con clips de sonido, GIF u otros tipos de medios para captar la atención de sus lectores.

#3: Sobornarlos

Cuando todo lo demás falla… sigue adelante y soborna a tus suscriptores.

Así es como lo hace Crocs:

La belleza de usar esta estrategia es que es inesperadamente versátil.

Digamos que tienes una tienda de comercio electrónico que vende productos para el cuidado de la piel, como Belmondo . He aquí una forma rentable de sobornar (o mejor dicho, incentivar) a sus clientes para que vuelvan a visitar su tienda:

Ofrézcales muestras gratuitas (¡pida a sus proveedores que le den algunas!) con cada compra.

No necesitas desembolsar ni un solo centavo y tus clientes están contentos porque obtuvieron cosas gratis.

¿Qué te parece esto como un ganar-ganar?

4. Fuente de tráfico gratuita: Quora

En pocas palabras, Quora es un lugar donde cualquiera puede hacer preguntas y recibir respuestas de expertos de la industria.

Si estás intentando conseguir tráfico de calidad, Quora es una de las mejores fuentes de tráfico gratuitas.

Instagram está lleno de navegadores ocasionales, y puede que estén o no en la etapa del recorrido de compra en la que estén dispuestos a comprometerse con una compra.

Quora, por otro lado, está repleto de personas que buscan una solución a su problema.

Como tales, son mejores prospectos y es probable que puedas convertir el tráfico de Quora en clientes de pago más fácilmente.

Primero, abordemos la pregunta: ¿Cómo comercializar su marca en Quora y utilizar Quora para generar tráfico a su tienda?

Comience por filtrar las preguntas que no son populares y concéntrese solo en las preguntas que tienen el potencial de generar tráfico a su sitio.

Aquí hay una lista de los 10 temas más seguidos en Quora:

Digamos que tienes una tienda de comercio electrónico que vende cuchillos.

Podrás responder preguntas bajo el tema “Cuchillos”, que tiene 30,4k seguidores.

Pero ¿por qué querrías hacer eso cuando puedes responder preguntas sobre el tema “Comida”, que tiene 16,2 millones de seguidores?

Por supuesto, elegir un tema más genérico también tiene sus desventajas: necesitarás revisar las preguntas con más cuidado para encontrar las que sean relevantes para tus productos.

Pero con 16,2 millones de seguidores obtienes mucho más potencial que con 30,4 mil seguidores, ¡así que vale la pena el esfuerzo extra!

Una vez que hayas decidido en qué tema quieres centrarte, navega hasta la sección “Preguntas frecuentes sobre temas”, que muestra las preguntas más frecuentes del momento. Desplázate por la lista de preguntas y busca aquellas que ya hayan sido respondidas por muchas personas.

Luego haz clic en la pregunta y podrás ver la cantidad de personas que la siguen.

Una vez que escriba y publique su respuesta, estas personas serán notificadas, ya sea por correo electrónico, mediante una notificación o de algún otro modo.

Cómo crear respuestas en Quora que generen tráfico

Fuente: Imran Esmail de EscapeYourDeskJob.com .

#1: Cuente historias

Imran lo explica así: “Las historias personales de tragedia, lucha y perseverancia personal tienen un éxito excepcional en Quora. No quieres que tu respuesta en Quora se lea como una página de Wikipedia. Adereza la respuesta con ejemplos y anécdotas personales (cuanto más emotivas, mejor) e incorpora humor e ingenio si es posible”.

#2: Utiliza imágenes en tu respuesta

Piense en cómo consumen contenido las personas. ¿En sus computadoras de escritorio? No por lo general. ¿En sus portátiles? Sí, pero con menos frecuencia. ¿En sus teléfonos móviles? Todo el tiempo.

Su respuesta de Quora debe estar optimizada para las personas que la leen mientras están en movimiento.

¿Qué significa esto? Evite los párrafos demasiado largos y utilice imágenes para mantener el interés de sus lectores. A continuación, se muestra un excelente ejemplo:

#3 No vendas la granja

Este último consejo de Imran es, sin duda, el más valioso para los propietarios de tiendas de comercio electrónico que desean atraer tráfico gratuito a sus sitios web. Básicamente, lo que se busca es brindar suficientes detalles para tener una respuesta lo suficientemente sólida (que le genere visitas y votos positivos).

Pero no incluya demasiados detalles que hagan que sus lectores no tengan ningún incentivo para hacer clic y acceder a su sitio web.

Por ejemplo, digamos que estás respondiendo la pregunta: ¿Cuáles son las tres cosas más importantes que un cocinero novato debe saber?

Tus tres puntos pueden ser:

• Condimento adecuado
• Higiene alimentaria
• Cómo elegir tus electrodomésticos y equipos

Continúe y desarrolle los dos primeros puntos. Cuando llegue al último punto, hable sobre la importancia de comprar el equipo de cocina adecuado. Luego incluya un enlace a un artículo de comparación de productos en su sitio web que exponga los pros y los contras de las tres principales marcas de cuchillos (¡incluida la suya!) del mercado.

Consejo adicional: blogs invitados

Las publicaciones de invitados son artículos que escribes en el blog de otra persona. Además de generar enlaces, lo que puede mejorar tu posicionamiento y el tráfico de búsqueda, las publicaciones de invitados pueden generar tráfico directo a tu sitio. Básicamente, estás "tomando prestado" el tráfico de ese sitio, siempre que incluyas una llamada a la acción contundente dentro de la publicación que lleve a tu blog.

Los vendedores afiliados son conocidos por publicar muchos artículos como invitados. Es una de sus tácticas favoritas para generar enlaces.

Pero puedes usar esta estrategia como una de las mejores fuentes de tráfico para tu sitio web si la haces bien. Te recomiendo leer Esta guía Para saber más.

Una última palabra sobre el uso de fuentes de tráfico gratuitas para atraer clientes a su tienda. Si bien esta lista de fuentes de tráfico gratuitas no es en ningún caso una guía definitiva, debería ser suficiente para mantenerlo ocupado durante los próximos meses. Podrá ver resultados bastante rápido con algunas de las técnicas mencionadas aquí.

Pero en el caso de otras técnicas, como reforzar los artículos de tu blog y responder preguntas en Quora, llevará algún tiempo antes de que obtengas algún éxito.

La clave es comprometerse con un cronograma que sea manejable para usted (¿quizás escribir un artículo de blog y tres respuestas de Quora por semana?) y ceñirse a él. En un plazo de tres meses, debería comenzar a ver un aumento en el tráfico.

Dentro de seis meses, deberías experimentar un aumento en las ventas debido al creciente tráfico.

Y a medida que desarrolles tu negocio en línea, todos los gráficos que estés observando se volverán cada vez más exponenciales. ¡Y lo mejor es que no tienes que gastar dinero en anuncios de Facebook!

Aquí está el motivo por el que queremos impulsar el tráfico de su tienda Shopify en 2023

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