El desafío

Lo que Andrew Narkewicz venía haciendo con Sky Pilot es común entre muchas empresas emergentes que pueden estar considerando una salida: construir una empresa que alguien quiera comprar en lugar de una que quiera vender.

Criado en Colorado y apasionado del snowboard, no pensó que pronto canalizaría su energía en la creación de una aplicación de Shopify muy deseada. Después de trabajar en tecnología financiera poco después de graduarse de la Universidad de Columbia Británica con un título en ciencias de la computación, aplicó su creciente pasión a ayudar a sus amigos a lanzar sus sitios web.

Cuando un amigo que administra un sitio con muchos videos de trucos y momentos destacados del snowboard se acercó a Narkewicz, decidieron que una tienda Shopify sería ideal para esta iniciativa, pero se encontraron con un problema: no era sencillo encontrar una manera de permitir que los visitantes accedieran a sus tutoriales después de comprarlos.

“Una vez que me di cuenta del problema, no pude dejarlo pasar”, dice. “Me quedé despierto hasta muy tarde tratando de resolverlo. Finalmente lo hice por mi amigo y de ahí surgió Sky Pilot. A partir de ahí, simplemente seguí adelante”.

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La solución

Sky Pilot permite a los comerciantes ofrecer entregas digitales con el aspecto y el estilo de la marca, y luego permite a los visitantes descargar archivos PDF, imágenes, archivos de música, videos, libros electrónicos y mucho más. “Tenemos gente que lo usa para vender patrones de tejido en PDF”, dice Narkewicz, “y para talleres de fotografía que cualquiera puede descargar”.

Narkewicz trabajó diligentemente para perfeccionar su experiencia como desarrollador y crear una aplicación confiable y creativa, lo que debería ser la primera lección para cualquiera que busque vender su producto: asegúrese de que su producto haya sido refinado y pulido hasta tal punto que los posibles pretendientes puedan reconocer su potencial incluso antes de una inmersión profunda.

Siete años después, Sky Pilot, que sigue siendo una empresa unipersonal con su fundador al mando, obtuvo 94 reseñas de cinco estrellas en su página de Shopify, con publicaciones que elogiaban la eficiencia de Sky Pilot. Y no pasó mucho tiempo hasta que los compradores potenciales le enviaron un correo electrónico a Narkewicz para consultar sobre una adquisición.

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La venta

Cuando Narkewicz quería vender su aplicación de Shopify Sky Pilot , que permite a los comerciantes ofrecer a los clientes una forma de descargar cualquier archivo, quería un comprador en quien pudiera confiar y respetar. También buscaba una empresa que defendiera su tecnología y comprendiera su valor a largo plazo.

En 2021, estaba entrando en una era en la que se informaba de un aumento en la actividad de fusiones y adquisiciones que debería seguir aumentando en 2022. El valor total de las transacciones en 2021 se disparó un 71 por ciento más que el año anterior para superar el billón de dólares por primera vez, y el sector tecnológico representó el 20 por ciento del total de las transacciones de fusiones y adquisiciones a nivel mundial por valor.

Además, un informe de KPMG señala cómo más del 80 por ciento de los ejecutivos dicen que esperan que las valoraciones sigan aumentando en 2022.

“Varias empresas” buscaron a Sky Pilot, dice, pero pronto descubrió que varias de ellas le hacían ofertas muy bajas que no tenía intención de considerar seriamente.

Recuerda que otros posibles pretendientes del comercio electrónico dijeron que volverían a las negociaciones cuando Sky Pilot creciera más, y “al final encontré el proceso muy agotador”, añade.

En 2021, cuando Shop Circle inició las conversaciones con el desarrollador de software con sede en Whistler, Columbia Británica, inmediatamente se sintió cómodo en la primera reunión. "Me di cuenta de que querían darle un buen hogar a la aplicación, que no la iban a descuidar ni a relegarla a un segundo plano en su lista de prioridades", afirma.

“Sentí que podía confiar en ellos y fueron receptivos, a diferencia de algunos compradores potenciales que dijeron que podrían responderme en tres meses aproximadamente”, recuerda Narkewicz.

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El futuro

Como alguien profundamente comprometido con ver el futuro de su aplicación prosperar, era imperativo encontrar un comprador en el que pudiera confiar desde el principio. “No tuve que convencer a Shop Circle del valor de Sky Pilot. Lo vieron de inmediato”.

Sky Pilot, que ahora es miembro del conjunto de aplicaciones intuitivas de Shopify de Shop Circle, ha crecido en popularidad desde que comenzó a funcionar en 2013, atrayendo a importantes marcas, sitios web de celebridades y estudios de producción y cine de gran prestigio.

Al principio, entregar las llaves fue una sensación desconocida para Narkewicz, pero como vendedor por primera vez, también estaba emocionado de embarcarse en un nuevo proyecto mientras descansaba tranquilo sabiendo que su primer hijo (como algunos empresarios llaman a su primera venta) estaría en manos seguras.

En cuanto al futuro de Sky Pilot, quiere seguir viendo que la aplicación mejore y ve su alejamiento de las operaciones principales del negocio como una oportunidad para que Shop Circle haga crecer aún más la aplicación con una nueva perspectiva y continúe innovando en "lo que les importa a los clientes, que es la experiencia de descargar/transmitir archivos y videos digitales de forma rápida y eficiente".